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一共10篇文章
专题：第期
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销售绩效管理计划，让员工受到激励而非产生抵触
销售绩效管理计划，让员工受到激励而非产生抵触 在所有工作中，营销工作是直接实现利润的环节，销售团队也被看做企业里战斗性最强的团队。在眼前如此激烈的市场竞争条件下，能够组织并维持高效的销售绩效管理，对企业而言是相当重要的。 所谓绩效管理，就是各级管理者、员工，为实现企业共同的销售目标，一起参与销售绩效的计划制定、辅导沟通、考核评价、结果应用、目标提升等持续循环过程，使个人、部门、组织的整体绩效得到持…...- 1.2k
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销售岗位的绩效考核及工资怎么设置？
销售岗位的绩效考核及工资怎么设置？ 销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门，如果只是单纯的固定工资，那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以，销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理？ 销售人员的工资结构一般有四块：底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。 销售人员的工资组成一般有： 第一种模式底薪+提成 现在市场最常见的销售薪酬设计…...- 1.2k
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销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计
销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计 销售团队常规情况下的薪酬设计大家应该都很熟悉了，无外乎：无责底薪+行动底薪（不考核业绩，只要求完成动作）+ 月提成 + 季度奖金 + 年提成（与年度目标完成率挂钩）。一般来说，一线销售、销售主管、总监、分公司总经理、大区总等各个岗位的收入模块占比应该不同，同时同一个岗位的各块收入不要太分散。一线销售更重短期…...- 1k
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销售员工的KPI指标
销售员工的KPI指标 现如今的很多企业公司的老板及人力资源部门，对公司企业整体的发展规划都是梦中画图，非常不切实际的去规划企业的年度销售工作指标和规划，言外之意就是根本没有市场调研、市场规划和分析评估，做出的KPI考核指标管理。 工作目标连老板自己都认为是不能完成的，而且商务模式也是不清不楚，漏洞百出净说空话且无数。这样的掩耳盗铃的工作真的是没有实际意义，甚至来说是根本没有一丁点意义的。 但是这些…...- 945
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销售人员的绩效考核做不好，因为你做错了
销售人员的绩效考核做不好，因为你做错了！ 绩效考核的两大要素，第一是考什么？第二是怎么考？怎么考就是要选择恰当的形式，这里包括考核的方法、周期、兑现的形式等等，这个问题在以前的文章中，我们进行过细致的阐述。而考什么的核心是价值取向的问题，或者是工作取向的问题。就是你希望他做什么，那么你就需要考核他什么。但是在现实的销售工作中，你知道让他做什么吗？这是一个非常值得研究的问题。我们对于销售人员的考核，…...- 956
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销售人员提成、员工绩效工资在征收社保时，有无特殊规定
销售人员提成、员工绩效工资在征收社保时，有无特殊规定 《关于规范社会保险缴费基数有关问题的通知》（劳社险中心函〔2006〕60号）第一条规定：凡是国家统计局有关文件没有明确规定不作为工资收入统计的项目，均应作为社会保险缴费基数。 关于工资总额的组成，国家统计局发布的《关于工资总额组成的规定》（国家统计局令第1号）做出了明确规定，根据该规定，工资总额是指各单位在一定时期内直接支付给本单位全部职工的劳…...- 955
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营销人员的业绩提成设计的八个维度
营销人员的业绩提成设计的八个维度 业务员是公司的核心部门，也是公司的命脉所在，如果业务员激励得好，业绩自然能大幅增长。那么，业务员的销售提成计算都需要考虑哪些方面的内容呢？ 首先我们先来明确业务员销售提成的计算公式：提成=∑（Qi×Ni），在计算公式中，Q=销售完成金额，N=提成比例，i表示某一种产品。 销售人员销售的商品可能有不同种类，不同种类的商品可能对应不同的提成比例或金额。同时，同一种产品…...- 961
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新东方如何设计销售绩效
新东方如何设计销售绩效 其实我的职业生涯中和大家有着非常相同的经历，简单来讲我个人在教育培训行业中，经历了四个从0到1的工作： 2009年到2011年：北京新东方魏公村校区创建，从0做到了年收入3000万； 2011年到2013年：唐山新东方学校2011年成立，我所负责的中学部同样在两年间从0做到1500万年收入； 2013年：在新东方总公司又一次从0开始搭建新东方优能一对一全国区域运营体系，在一…...- 1k
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如何做好销售人员的绩效管理？
如何做好销售人员的绩效管理？ 销售人员业绩容易量化，因此考核容易；而由于业绩衡量较为量化、客观，薪酬设计也就主要按业绩定薪，提成制成为普遍采用的方式。这个逻辑看起来完美无缺，但在实践中，却面临着巨大的挑战，甚至在一些特殊情况根本就是不成立的。 销售人员业绩也不可能完全量化 先看业绩量化问题。的确，衡量销售人员业绩的，主要是销售额，当然有些企业更加细分，这个“额”不是合同额、而是回款额，以此避免坏账…...- 1k
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创业型公司销售人员如何做绩效考核？
创业型公司销售人员如何做绩效考核？ 绩效考核四个字顾名思义是成绩与效率的考察、检核。这是提高企业运作效率一个工具，运用得好，事倍公半，运用得不好，招致诟病，影响工作积极性。所以绩效考核一定要遵循PDCA的原则去设计绩效考核，才不会招致有些员工厌恶。 Plan：目标与计划，设定目标一定符合SMART原则 S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统； M代表可度量(Mea…...- 998
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