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提成真的可以激励销售人员吗?
提成真的可以激励销售人员吗? 在这世界上,有些事物如真理般存在。比如,提成一直是激励销售人员最好的手段。 但,我们会不会搞错了?提成会不会只是一种传统,而非一种合乎逻辑的选择?它会不会只是我们“正统思想”中根深蒂固的一种实践,而非符合实际的决策?有几家公司正在对以上的疑问进行探索,出乎很多人的意料,这些公司发现,提成有时弊大于益。而放弃提成可能会为公司带来更高的利润。 虽然看起来有些不合常理,但关…
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如何有效激励销售人员?
如何有效激励销售人员? 笔者将销售人员的激励,分成三个层次:短期激励(月度),中期激励(季度),长期激励(年度)。下面分别阐述之。一、短期激励--基本岗位待遇无论是从人性化角度,还是劳动法角度出发,基本工资待遇销售岗位的共性。当然,在某些特殊行业,基本待遇会非常高;但普遍的情况是--基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗位工资2、经验工资3、通讯补助 4、交通补助 5、午餐补助二、中期激…
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如何对销售型员工做股权激励?
如何对销售型员工做股权激励? 企业发展到一定阶段,会考虑对员工进行股权激励。老板经常问,我的公司主要做销售,销售型员工该如何激励?针对此话题,今天酸甜法务就和大家分享销售型员工,如何做好股权激励。 一、为什么要对销售人员进行股权激励 1、股权激励大势所趋 当今时代,人才的重要性愈加明显,企业与企业间之间的竞争更多的是人才的争夺,传统的老板雇佣员工的思想正在变得不合时宜,传统的约束、管控思维已经不能…